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第172章 外送业务出现了竞争对手


去年冬天,外送业务最好的一天,送出了将近一千七百多个订单。

除掉陈伟国自家奶茶的五百多个订单,剩下的全是小吃城加盟商户的美食订单。

按照每个订单五毛钱的外送费来算,一天的配送收入就有六百多块钱。

若是算上商户那百分之十的抽成,外送业务一天能够给陈伟国带来一千块钱左右的收入。

估计正是因为看到陈伟国外送业务赚到钱了,对面小吃城的老板杨万里也模仿他做起了外送:

不但买了三辆跟他们一样的电动三轮车,连后车厢货架的样式和排列都一模一样。

仅通过不收抽成一点,杨万里便成功地让小吃城的商户们退出了陈伟国的闪电快送,转而加入他的外送。

对此,陈伟国也只能是干生气。

毕竟自己还指望着对面的小吃城带动自己店的生意。

这也就是他为什么着急完成便利店的缘故。

因为一旦你放慢了脚步,随时都会被别人模仿复制,通过资源和资金上的优势,很快就完成对你的弯道超车。

说到底,还是自身的实力不够厚,所以才没能守住自己的先发优势。

让他失望的是,最早与自己合作的两家商户——馄饨店和炒饭店,也因为这百分之十的抽成,而离自己而去。

想到当初自己还想着帮大家赚钱,陈伟国觉得自己十分可笑。

生意人只有利益,哪有那么多的情谊。

失去了小吃城的美食商户,就相当于打断了外送业务的一条腿,陈伟国也只能卖自己店里的东西,比如奶茶、热狗以及便利店的东西等等。

当然,他也不完全是坐以待毙。

既然不能跟小吃城里的商户合作,那就找小吃城之外的商家。

去年暑假的时候,店门前的街道还是条十分冷清的街道;可经过短短的半年时间,这里却因为对面的小吃城变成了职教城内最繁华的地方。

当初陈伟国来找门面选址的时候,临街门面的大多都没有租出去了;如今再看,差不多都租出去了。

特别是在刚刚结束的寒假期间,仿佛一夜之间,街上突然多出了大大小小的店。

而这些店里头,最多的当然是做餐饮的店。

民以食为天,也只有美食最赚钱,回本周期最短。

这几天,陈伟国一有时间就会到这些做餐饮的新店,和这些店的老板聊天套近乎,目的是想找合适的外送加盟商户。

几天下来,他发现到,这二十多家做餐饮的店里面,至少有一半是与小吃城里的摊位是重叠的。

在他眼中,这一半便是最合适加盟他们外送的商家。

一方面,由于排他协议,他不必担心未来这些商家会被小吃城那边的快送抢走;

另一方面,这些商家很难竞争得过小吃城,需要他们外送这一渠道给他们增加订单。

陈伟国还打听到:杨万里只对小吃城内的商户免抽成,外面的商户要想加盟他们的外送,则需要收取百分之十到百分之二十的外送费。

经过几天的努力,陈伟国终于与其中八家商户签订了加盟协议,并且还承诺这些商家,抽成永远都不会超过百分之十。

他还听取了小浩子的建议,除了这八家加盟闪电外送的商户以外,其他的商户要是要是卖东西到他们店里,每次都要收取一块钱以上的场地和服务费。

比如有客人点了小吃城里的炒饭,炒饭店里的人要想把馄饨送进来,就得交一块钱的服务费,否则不让他进店。

陈伟国还以为小浩子是想报复和出气,然而小浩子却告诉他顾客也是自己的一种资源,收取这服务费,既是开发资源,也相当于给自家加盟商户一种资源倾斜。

听了小浩子这番话后,陈伟国便意识到,自己的格局还是小了,境界还是低了。

于是,他依葫芦画瓢,对非加盟闪电外送的商户收取了每次五毛的上厕所费用。小吃城里没有厕所,此前这些商户都是到陈伟国的网咖里免费上。

陈伟国没想到,洗手间都能成为一种可以赚钱的资源。

此外,小浩子还让他一定要想方设法,哪怕是求爷爷告奶奶,也得把便利店开到学校里面。

店面不需要太大,货架也不用太多,也不需要怎么装修,甚至连店名都可以不用叫朝六夕拾,

只要不是太偏僻就行。

陈伟国这几天也去看了一下,四所学校里面,冶金学院、铁路学院和软件学院由于属于大专以上的学校,学校相对开放,里头的门面比较多;而中医药学校,除非是家里面有关系,否则想都别想。

虽说前三所学校的租金都不算太高,但由于学校有寒暑假,以及相同性质的店太多竞争太大等原因,他有些犹豫。

......

快到十一点的时候,陈伟国赶到职教城的店。

这边店正在搞开学活动,会员充值满100送10,满300送35,满500送60。

跟此前一样,会员卡余额可以用来消费上网、奶茶和美食。

如今多了一项,可以消费便利店里除烟和槟榔之外的所有东西。

一进店门,陈伟国扫了一眼,奶茶区有两桌客人在聊天,便利店区域里也有两个人在买东西。

他走到吧台,小声问李可民问了一下楼上上网区的情况。由于电脑数量从年前的五十台增加到如今的八十六台,所以上机率听起来则不像以前那么高——四成左右。

而这三十多名上网顾客里,九成都是之前充值了的会员。

“那今天有多少的会员?”陈伟国又问。

李可民点了点头:“七个,都充了100的会员,不过很多人都说我们店的上网费用太贵了。别的地方都只要一块钱一个小时,而我们这里却要两块钱。”

陈伟国无奈地叹了一口气,此事完全在他预料之中。

“让子弹再飞一会吧。”他说道。

随后,陈伟国又向李可民打听了一下今天外送的订单数量。

和他预想得差不多,由于是刚开学,天气又很好,加上还有对面小吃城抢生意,外送订单数量并不多,连此前每日平均订单数的五分之一都不到。

过了十几分钟后,由于新加盟的八家商户比较分散,不像小吃城的商户那么集中,所以配送员只能先开着三轮车挨个到各个商户那取货,然后再前往各个学校。

陈伟国特意往小吃城那边看了一眼,发现他们这时候也在将商品装车,估计是连整个配送流程都跟他们的一模一样。

值得高兴的是,那边的订单并不多,看来他的先发优势还是有点优势。

然而,就在陈伟国以为外送业务可以暂时稍一口气时,新的问题马上又出现了。


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