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第二百一十九章:创业就是把所有有利于自己的条件发挥到极致


  自从1999年大学扩招以来,大学生也从天之骄子,逐渐沦为普通,特别是从2002年开始。

  2001年大学毕业生也不过268.28万,到了2002年就成了320.50万,到如今的2005年更是飙升到475万。

  上世纪九十年代初期,哪怕是最普通的大学生,那也是企业争相抢夺的对象,外企、国企下手慢了还抢不到。

  但是到了2005年,大学生就业难已经成了一个社会性的问题,没有那么多匹配的岗位给大学生怎么办?

  于是鼓励大学生自主就业的文件就开始下达,上头也的确给了大学生创业很多政策上的优待,比如大学生注册公司可以不用审核注册资金、公司减免一些税收种种,都是相当不错的福利,沈浪的几家公司到现在还享受这些福利。

  各地的大学也在积极推广一些大学生创业项目,沈浪今天要去的,就是魔都举办的全市大学生创业大赛。

  魔都政府方面对于这次大赛还是相当重视的,直接在魔都展览会场举办,现场可以容纳一千人,甚至就连魔都卫视都派了记者跟踪采访。

  上午八点钟,沈浪从家里出来,开车前往展览会场,等他到的时候已经是九点钟了,明显能感受到,魔都的车是越来越多了,红绿路口经常要两三个信号灯才能过去,这还是一切顺畅的情况下。

  刚从停车场出来,沈浪就接到了一个电话,是主办方的志愿者。

  “我马上到.......我看到你了。”

  一个身材小巧的女生拿着手机四处张望,回头看到沈浪时明显愣了一下,回过神来,指了指手机,又指了指沈浪。

  沈浪挂断电话,走到她面前,笑道:“怎么?我这样看起来不像老板?”

  “嗯,要是在学校里,我还以为是学长呢,你好,我叫杨梅是负责接待的志愿者。”女生看起来很小巧,性格倒是落落大方,仰头望着沈浪的时候,也充满了自信与活力。

  沈浪跟对方握了握手:“好吧,我就当你是夸我了。”

  “本来就是,沈总,你真的是YY的老板?看起来好年轻啊。”

  “.......看你身上戴着东大的校徽,其实你可以叫我一声学长,我也是东大的,从毕业到现在刚好三年。”

  “真的吗?学长您真的是东大的?你哪个系的?”

  自从得知沈浪也是东大的,杨梅就跟欢快的百灵鸟一样叽叽喳喳问个不停,这丫头也是够活泼的。

  一直到进入会场后台,才停下来。

  “哎哟,沈总,你今天能来,我们这次创业大会才算是实至名归啊。”一个头发有些稀疏的中年男子走到沈浪面前。

  “沈学长,这位是主办方的曹主任。”杨梅介绍道。

  沈浪闻言跟对方握了握手,客气道:“哪里哪里,我也就是来凑个数的。”

  “唉,沈总谦虚了,短短三年之间,沈总白手起家,把YY做到全行业第二,把MSN都压在下面了,这样的创业经历可一定要好好跟我们参赛选手分享分享。”曹主任说着就带着沈浪来到后台化妆间。

  没错,一个创业比赛还有化妆间,一开始沈浪是不太想化妆的。

  还是杨梅提醒:“有电视台在录像,不化妆看起来脸色会显得很暗沉。”

  沈浪扫了一眼其他评委,一个都不认识。

  “那边那个寸头的是做外贸电商的,看资料才不过三十岁,那边那个穿格子衬衣的创办了一个建筑设计工作室.......”杨梅如数家珍的介绍道。

  沈浪有些惊讶的看了她一眼:“你不负责接待他们,还把资料记得这么熟?”

  “嘿嘿,一开始我们也不知道是接待谁,都是随机分配的,闲得无聊,就把资料都看了一遍,就记住咯。”杨梅扬了扬眉毛,有些小得意道。

  沈浪若有所思的打量了她一会儿。

  正说话间,曹主任走了过来:“时间差不多了,各位评委准备一下上台吧,我们前台有主持人报幕,大家按照主持人的介绍走到自己的座位上就可以了。”

  终于要开始了,沈浪伸了个懒腰。

  加上沈浪,一行五名评委在幕布后面候场,随着主持人的介绍,以及前台传来稀稀疏疏的掌声,一个个都走向了前台,就剩下沈浪一个了。

  “今天最后一位评委有些特殊,三年前,他跟在座的同学一样,也是一名大学生,他公司的其中一款产品,相信在座不少同学都有再用......”

  “没错,这款产品就是YY,让我们用最热烈的掌声欢迎,博浪科技、浪潮科技、逐浪科技创始人沈浪!”

  主持人话音刚落,会场里一片喧闹,之前那四位评委大家都没听说过,以至于对这次创业大赛心理预期降低了许多,没想到前面都是铺垫啊,忽然就曝出这么一位重量级人物。

  YY出名吗?自然是出名的,注册用户破亿,最近又跟国民级选秀节目超级女声深度捆绑,线下宣传更是覆盖了所有院校,说句不好听的,这玩意在学校附近,比电线杆上的小广告都要多。

  当然,也有一些剑雨江湖的玩家,惊呼:卧槽,原来就是这货一直在坑我的点卡。

  反倒是像浪潮科技、博浪科技这些公司名,没多少人知道,这也是雷君要让沈浪站到台前的原因。

  沈浪缓缓从幕布后走向台前,别说,第一次面对这么多双目光,还真有点紧张,不过还是努力露出一个自认为很自信的笑容,挥了挥手。

  掌声,瞬间变得热烈起来,一直持续到沈浪在评委席落座。

  其他几个评委心里多少都有些不满,这不是拿他们当背景板嘛。

谷鶜</span>  随后,某位领导又进行了一番演讲,把刚刚有所提升的气氛一下子降到了冰点,沈浪也是昏昏欲睡,要不是看到摄影机对着舞台,估计就睡着了。

  终于,领导致辞说完了,主持人宣布比赛正式开始,随后介绍了一下第一支大学生创业团队的背景。

  登上舞台的是一个戴着眼睛,看起来斯斯文文的男生,或许是第一次登上这样的舞台,显得很紧张,说话都有些不利索,基本是评委问一句他答一句,就跟挤牙膏一样。

  会场里也开始传出哄笑声,其他几个评委也逐渐失去耐心,都给他打了很低的分数。

  沈浪却给对方打了一个八分的分数,这让现场一片哗然,其中一个评委,颇有些讽刺的道。

  “沈总,创业不是请客吃饭,你这样的鼓励毫无价值,甚至可以说是在耽误他,良药苦口利于病。”

  沈浪瞥了他一眼,耸耸肩:“鼓励?你们都是这么认为的吗?”

  “难道不是吗?他这个所谓的校园洗衣店项目根本很难收回成本,洗衣机、水费、电费仅凭投币那点收入根本很难收回成本!”一个评委驳斥道。

  会场里也开始议论纷纷,普遍不看好这个项目,参赛男生也有些失落的低下头。

  沈浪却摆正了话筒,正色道:“刚刚姚总说得没错,如果仅凭投币洗衣的收入,的确很难回本,但是做生意不能有固定思维,要用不一样的角度去看待问题。”

  “我就分享一个案例好了,上世纪九十年代,当时柏林政府想要建造一批公共厕所,但是却拿不出太多钱,给出的承包价格非常低,所有的承包商都不愿意干,直到一个叫做汉斯·瓦尔的人,主动找到柏林政府,说:我不要钱,免费帮你盖公共厕所,只需要你把经营权交给我就好。”

  “当时所有人都认为汉斯·瓦尔是个疯子,一定会赔得倾家荡产,然而,让他们大跌眼镜的是,汉斯·瓦尔请了世界上最顶尖的设计师来设计他的公厕,很快凭借出色的设计,瓦尔公厕名声大噪,很快就有商家来找他打广告,短短两年时间,瓦尔不仅收回了成本,还大赚了一笔,现在每年的净利润都有几千万美金。”

  现场顿时一片喧哗,参赛男生惊喜的抬起头,看向沈浪。

  主办方跟前排的领导见状也都相视而笑,显然对沈浪的表现很满意,魔都卫视的记者见状连忙来到摄影师身后。

  “都录下来了吗?”

  “录着呢。”

  “好,一会儿记得多给特写。”

  特写,给谁特写?自然是沈浪。

  不过被反驳的那位脸色就不那么好看了,咬牙道。

  “难道你的意思是让他也把洗衣机上贴满广告?这明显不切实际!谁会愿意在那种地方打广告?”

  沈浪轻轻摇摇头,没有理会他,而是转头对参赛男生道:“我说这个故事主要是提供一个思路,我之所以给你八分,是因为你敏锐的洞察力,跟强大的执行力,现在普通的在校大学生都不愿意自己洗衣服,但是很少有人会察觉到这是商机,而你不仅看到了,还去身体力行的做了,这就已经强过很多人了,创业是需要勇气的,我非常佩服你的勇气,其实你可以再自信一点,如果刚刚你把当时创业的勇气拿出来,肯定会表现得更好。”

  “谢谢沈总。”参赛男生闻言不自觉的挺直了腰杆,眼神里也有了自信。

  会场里再度响起掌声,这掌声即是送给沈浪的,也是送给参赛男生的,正如沈浪所说,创业是需要勇气的,这位有勇气创业,已经比他们很多人都要强了。

  其余四位评委脸色都有些不大好,其中一个反驳道。

  “我承认他的勇气,但是创业不是光凭勇气就能成功的,我还是坚持认为他这个创业方向是错的。”

  这就有点针锋相对的意思了,现场所有人的目光都落在了沈浪身上。

  沈浪暗自摇头,果然有人的地方就有江湖啊,不过沈浪并没有直接跟对方对线,而是继续对参赛男生道。

  “你的思路是没错的,不过很多细节上还是有所欠缺,比如你把所有的洗衣机都放在一个房间里,虽然节约了一些租金,却降低了辐射面积,很多同学连洗衣服都不想洗,你指望他们走路十分钟到你的洗衣房,然后再在那里守半个小时洗好一筐衣服吗?”

  “我的建议是,多租几个店面,一个店面只放五台洗衣机,这样,你租的店面可以更小一些,同时门店多了、辐射面积广了之后,也比较好跟一些商家谈推广,另外,我建议你把洗衣机的收费模式改一下,不要做成投币式的,而是弄成充值卡,这样一来,就有了足够多的现金流,以便你更多的开拓门店数量。”

  “还有,同学们在洗衣服这半个小时一般是不会离开太远的,这个时间也可以利用起来,你可以在洗衣店隔壁开一个书店或者是电玩店,或者是小网吧,亦或者是零食店,创业就是把所有有利于自己的条件都发挥到极致,这样才有可能成功!”

  沈浪话音刚落,现场就响起热烈的掌声。

  “卧槽,牛批啊,难怪人家能做出YY这么牛批的产品,这想法绝了。”

  “是啊,被他这么一说,我都有点想要去开洗衣店了。”

  “那可不,成功的人肯定有他的独到之处。”

  其余几个评委脸色都变得很难看,特别是刚刚跟沈浪呛声的那个,脸已经涨得通红。

  参赛男生冲着沈浪深深鞠了一躬:“谢谢沈总的指点,谢谢。”

  沈浪笑着鼓励道:“不用客气,第一次创业,肯定会有很多不足,中途肯定也会遇到很多麻烦,甚至可能是创业失败,但是这些都不重要,重要的是,创业过程中你经历的那些挫折,踩过的坑,这些都会是你宝贵的经验。”

  “我还是那句话,能够有想法,并且身体力行的去执行,你已经超过很多人了。”

  在参赛男生退场时,现场的掌声也越发热烈。

  之后的比赛就显得波澜不惊了,其余四个评委再也没有跟沈浪唱反调,在主办方的示意下,主持人也频频把话题抛给沈浪。

  现场观众也乐得听沈浪分析,特别是沈浪是不是讲的一些小故事,让现场观众觉得参加的不是一个创业比赛,而是脱口秀。


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