第六十二章 应酬、担忧

　　原先姜启默打算卖调料，而且靠着未来所谓的收益向潘姿打了欠条并且得到了帮助。

　　为了那极有可能存在的债权，潘姿的反应被姜启默预料中了，她很快就联系上了涉足餐饮业的同胞们。

　　没想到风云突变，姜启默转眼间找到了更好的赚钱模式，他居然不对外销售调料了，这差点让开中餐馆的同胞闪到腰。

　　好在姜启默新弄出来的模式更赚钱、风险更小，于是乎合作继续谈，只不过大家谈的已经不是买调料了，而是……买一整套的赚钱模式。

　　“授权经营？”听到端坐在对面的中年人说出这个词语，姜启默陷入了犹豫。

　　此时正是中午，所在的地方是国际区一个茶楼的包厢，房间里面除了姜启默之外，还有小叔姜修武、潘姿和一个中年华裔同胞。

　　这个姓陈名树华的中年人是旧金山餐饮业的老板，也是潘姿的老乡，更是第一个愿意尝试购买和使用炸鸡调料的商人。

　　实际上陈树华把炸鸡上架售卖之后，他发现餐馆的营业额确实有所提升，正当他准备收集数据看看要不要建立长久合作关系的时候，西雅图这边就出了变故，ADC居然变餐厅了，而且还挺有赚头。

　　精于赚钱之道的陈树华马上知道有机会出现，在观察了几天之后，他提出了要购买经营授权的方案。

　　“是的，小姜先生，假如你授权我在旧金山经营ADC餐厅，我可以跟西雅图这边保持同样的经营模式，我还会一次性支付你10万美元的报酬，然后是购买炸鸡调料的钱、漫画的版权使用费。”陈树华很是斯文的说道。

　　“听起来很诱人，实际上我想过这个问题。”姜启默点了点头。

　　美国的商业发达，新总统上台这几年内经济发展势头迅猛，所以授权经营这种事不奇怪，姜启默随便就能在书本里找出不少的案例。

　　但是，姜启默现在正拿着炸鸡在和圣殿投资进行对赌，他没权利立刻收下这份钱。

　　就算有权利立刻赚到这笔钱，姜启默也要衡量得失。

　　“抱歉，我暂时不能答应陈先生的提议。”姜启默摇了摇头，解释道：“现在的经营模式还没有完善到可以授权的程度，我没办法提供符合我们双方预期的授权合约。”

　　“嗯？”陈树华笑出了声，道：“你这说法的洋味道就太重了，我们华人同胞之间做生意，合约还是其次，最重要是信誉。”

　　陈树华给潘姿使了使眼色，却见潘姿偏过头喝茶，居然是不想接话，他不由得脸色一变，眉头也微微皱了一下。

　　“陈老板喝茶，既然您是我们第一个生意伙伴，那如果我们这边想要卖那个什么经营授权，也肯定是第一个找您。”姜修武察觉到陈树华和潘姿的无形交流，笑着出来打了圆场：“我们这不还是没弄清楚里面的门道嘛。”

　　“在商言商，我信得过陈先生的信誉，但我想的是把这个模式做得更完善，还请你谅解。”姜先生也是滴水不漏的说道。

　　所谓的商业模式是近些年出现的新名词，也就是商业过程中可重复的、互相强化的赚钱的逻辑、关键因素和关键环节。

　　在具备关键因素和关键环节的前提下，模式可以是一个商品，就像是陈树华买授权，其实买的就是一个商业模式，而姜启默在还能够把商品做得更好的情况下，他当然是准备做好一点，然后卖更多的钱。

　　陈树华则是想在姜启默完成商品升级之前插一脚，冒更大风险的同时赚更多的钱，所以他在看到事情结果并不美妙之后，心里就有点焦急了。

　　“恕我直言，小姜先生可知道这里面蕴含着多少利润？”陈树华果断分析道：“诚然，我的10万美元并不多，但我要的也只是旧金山一个城市的经营范围，如果我失败了，那自然无话可说，假如我成功了……”

　　“几位，这可就是动辄上千万、乃至几千万美元的现金收入和可能上亿的持续性收益啊。”陈树华鼓动道：“西雅图成功了，授权给我的价格是10万美元，我成功了，授权给洛杉矶、纽约应该收多少钱呢？这么多的餐厅，每年需要多少调料呢？全世界有多少个城市呢？”

　　陈树华的话，让姜修武差点都流口水了，看向姜启默的眼神也像是在看财神爷。

　　“如果我想为快餐店建立连锁模式，即便是使用授权经营的方案，最理想的状态下也需要好几年时间，那我们为何不多等待一个季度呢？”姜启默一针见血的说道。

　　陈树华对姜启默的油盐不进无话可说，但是做生意嘛，一次就成功的案例太少了，他早就做好了心理准备。

　　华人谈生意，感情还是占据了很大的因素，既然姜启默对利益看得很清晰，那么陈树华就决定从拉近感情做起。

　　一顿名贵食材烹制而成的午宴，就是陈树华对姜启默进行的感情联络，席间，大家抛开生意之后勉强算得上相谈甚欢。

　　待得午饭吃完，姜家叔侄告辞离开，姜启默准备和小叔去一趟调料厂，学点管理经验之余也看看有什么可以给建议的地方。

　　但是一上车，小叔的话却是引起了姜启默的注意力。

　　“没想到潘蜘蛛在这种情况下还敢不给陈老板面子。”姜修武启动了汽车，沉着脸把这句话说出口。

　　“您不是说这个陈老板只是经营餐饮业吗？”姜启默不仅觉得奇怪，心底深处还有对潘姿的关切。

　　不谈其他，只论情分，姜启默也是欠了潘姿不少，他是靠着潘姿才摆平了贝克兄弟，而且潘姿还是尽心尽力教导他钢琴技艺的老师，更是帮他找到了漫画的灵感。

　　回顾赴美这几个月，姜启默很意外的发现，他接触最频繁的人不是亲人，而是潘姿，再加上生意之间的合作，他怎能不对潘姿的事情表示关切？

　　姜修武显然也是知道姜启默的想法，所以他是刻意挑起这个话题来提醒侄子的，在受到追问之后便开口道：“陈树华是湾区餐饮业的老板，嘿嘿，在湾区把餐饮业做大的人，就没有一个是纯粹的商人。”

　　“这和阿姿姐有什么联系？”姜启默继续追问道。

　　“当然有关系，潘蜘蛛最近好像很缺钱，我得到的消息是……”姜修武一边开车，一边故作平静却又极度注意侄子，道：“那女人走联系一些东西，需要用到陈树华的渠道。”

　　“一些东西？”姜启默心情很复杂。

　　“是啊，那些东西！”姜修武用肯定的语气说完，又正色道：“启默你最近这段时间千万别和那个女人走太近！”

　　提醒过后，姜修武还怕姜启默不清楚问题的严重性，忍不住就再次叮嘱道：“有危险、很危险！”

　　“我知道了。”姜启默平静的回答了一句，看起来像是把这个提醒放到了心上。


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