第四十八章 你敢对赌吗？
跟姜启默抱有相同期待的是托马斯•康纳，在他的预测之中，如果姜启默是个蠢货，那么当天回去和家人商讨一番，第二天就应该会答应他提出的合同。
但这件事没有发生，也就代表了另外两种可能性已经出现了，其一是姜启默或者真正经营这门生意的人还在考虑，其二就是选择了拒绝。
“是聪明，还是贪心不足？又或者是聪明的贪婪者？”托马斯•康纳很感兴趣，只不过他也有自信掌控目前的局面。
另一边，姜启默也来到了康纳家的大别墅，当他进了大门来到房子门口的时候，看到的就是用亲自等候来表达尊重态度的康纳父子。
杰登•康纳穿着很随意的衬衫、休闲裤，托马斯•康纳则是一丝不苟的西装裤配衬衫加领带，父子二人看到姜启默和随同到场的姜修武，都露出了善意的笑容。
一番寒暄和互相吹捧之后，大家先在客厅吃了点心、喝了茶和咖啡，然后杰登拿着姜启默给的曲谱去音乐室玩乐器，姜启默叔侄和托马斯•康纳则是进了书房。
走进康纳家的书房，姜启默看到的是不同于叔公那边的风格，没有一丝厚重，而是处处展现了严谨和整洁。
包括地板、书柜、书桌、接待客人的沙发等物件，全都可以用一尘不染来形容。
在书房办公桌正后方则是一个和墙面几乎同等大小的书柜，上面整齐摆放着诸多书籍，当客人走进来正对着这个书柜时，他们就应该知道，他们接下来要面对的是一个饱读各类书籍的白人精英。
姜启默应该感到庆幸的是，他和杰登是同学，而且还会是同一个乐团的伙伴，甚至他会是乐团的灵魂人物之一，中年得子的托马斯•康纳对儿子极为疼爱，也早就定下了不愿意把关系弄僵的底线。
“姜先生，还有我亲爱的小钢琴家，请坐。”托马斯•康纳很有礼貌的邀请姜修武和姜启默坐下来，然后走到书房一侧的一个柜子前面，打开柜子后笑着问道：“酒？咖啡？或者是茶？”
姜启默和小叔都选择了茶，然后就见识到了托马斯•康纳的泡茶手艺——把茶叶丢进开水杯。
“姜，还有启默，我可以这么称呼你吗？”托马斯•康纳牢牢掌控着话语权，得到姜启默点头应许之后，接着问道：“让我猜一猜，你们今天给我带来了好消息？”
“是的，我给您带来了一个新的合作方案。”姜启默按照西方人的习惯，开门见山的说道：“事实上，康纳先生您的合作邀约对我来说很为难，因为我们正准备着控制调料的销售量。”
托马斯•康纳面露意外之色，心里面却是暗暗吐槽：你在骗三岁小孩吗？
姜启默的调料生意才刚开始做，负责经营的姜修武还在不停找人合作呢，现在反过来说是在控制销售量？这是闹哪样？
“我想听一听你的分析。”托马斯•康纳还稳得住心态。
“首先，我想知道康纳先生对调料厂未来几年销售前景的预测数字，”姜启默借着少年人的身份给出了有些许得寸进尺的发问，顺便也是试探一下托马斯•康纳的态度。
“按照你现在的价格，五年，2000万美元？”托马斯•康纳从姜启默的眼神中看到了自信，也不介意说出一个预测的数据，更是接着诱惑道：“你是想让我提高合约的保底数字吗？”
“不，我是准备向您说一组数字。”姜启默笑得很“腼腆”，一连串数字脱口而出：“10磅重的调料大约可以烹制出100磅炸鸡，每只肉鸡重达4磅就可以用来烹炸，这就是25羽，算起来我5年要卖20万桶、每桶重10磅的调料，才有可能达到2000万美元的销售额，那么带动的是500万羽养殖肉鸡的销量。”
“很棒的数学。”托马斯•康纳突然哈哈大笑起来：“所以，你想参与到这些利润的分配之中？”
“我没有这个资格，但这就是我准备控制调料销售的原因。”姜启默笑得很阳光。
托马斯•康纳也不介意，镇定自若的说道：“我们的想法大致上一样，区别就在于，启默，你没有实现这个想法的基础。”
“你没有资金。”托马斯•康纳竖起第一根手指。
“你没有一个管理团队。”托马斯•康纳竖起第二根手指。
“你没有相应的产业经营经验。”托马斯•康纳竖起第三根手指。
“你不懂得怎么去开展这个模式，你现在连一份计划书都给不出来。”托马斯•康纳竖起第四根手指。
“你没有时间！”托马斯•康纳竖起第五根手指，然后攥成拳头，接着说道：“你只有一张调料配方和粗糙的烹饪方式，启默，这就是你面临的现实。”
“但配方会是核心。”姜启默的笑容还是显得阳光灿烂，反问道：“我只有一张配方，康纳先生您却离不开这张配方，它是核心！这是您刚才告诉我的。”
“是的，我承认它是核心，或者说目前它让我看到了成为核心的可能性。”托马斯•康纳笑得很开心，“但是，启默，我们是商人，我们赚不了所有的钱，应该是属于你的，我从来就没有觊觎过，我给出的是共赢的合作方式。”
“从你，到我，再到其他的生意伙伴，我们都可以借此赚钱。”托马斯•康纳朗声道：“相信我，我爱杰登，我有很多赚钱的途径，所以相对于赚钱，我更看重家庭，我不愿意因此导致杰登在学校受到诽谤。”
姜启默被托马斯•康纳这一番连消带打的真诚讲述弄得有点心情激荡，但回过头来一想，对方看似真诚，其实还是手段频出。
托马斯•康纳的话语总结起来就一个意思：姜启默没资格去赚取除了调料之外的利润。
那么谁有资格赚大钱？托马斯•康纳咯，只有他才能把生意做大，只有把生意做大，调料才好卖，姜启默才能赚到更多钱。
这是一个硬道理。
但托马斯•康纳一直在展现他重视儿子的事实，也一直借此表露他从没有算计姜启默的意思，这恰恰就是一种算计，他就是在用情感来绑架姜启默，让姜启默下意识的没有考虑更换合作者这一可能性。
姜启默掌握着核心资源，然后还只从双方合作的基础上去思考问题，结局是什么？当然是被牵着鼻子走。
“我相信康纳先生的话，所以……”这个时候，姜启默却是面露沉痛，道：“为了不让我们之间的关系沾染上金钱的味道，我想我应该找其他的合作者来经营这门生意。”
“Damd god！”托马斯•康纳这次是真的目瞪口呆了，他为姜启默的大局观感到惊讶，为姜启默的目光敏锐感到惊叹，更为姜启默的滑不溜秋感到惊艳。
做生意，就是不能要脸，能做到“以子之矛攻子之盾”的厚脸皮商人，几乎没有一个是不成功的。
托马斯•康纳郁闷了，他都怀疑姜启默是不是成了精，前面那一番义正言辞的话语居然都没能打动他？
“OK，启默，你想要什么？”托马斯•康纳看似完全放弃了蛊惑姜启默的打算。
“我准备控制调料销售，尽可能多的找出ADC炸鸡的附带价值，现在每一单位量的调料所产出利润太低了。”姜启默回答道。
“需要多久？”托马斯•康纳的话直指核心：“一个季度？半年？一年？还是两年？我没有这么多时间等待你去开发产品。”
“天命在我！”姜启默说了句中文，接着又带着歉意解释道：“Sorry，康纳先生，我的意思是我有时间，我们可以等到我把产品开发出来之后再进行合作。”
“不，我等不了那么久。”托马斯•康纳把姜启默当成真正的生意伙伴来交流，摇摇头道：“时代开始变了，肉鸡养殖业进入了新一轮残酷竞争，我必须在半年内抢夺更多的市场！五年内必须完成整个布局！”
托马斯•康纳迟疑了一下，面露杀气的说道：“中型养殖场正在被迅速消灭！我在肉鸡养殖业的投资只有两种发展方向，关闭中小型养殖场，或者……扩建为大型养殖场！我想选择第二种，你懂吗？”
姜启默点了点头，但又摇了摇头。
点头是因为他懂，做炸鸡的怎么可能不了解美国的肉鸡养殖业？姜启默虽然不是天纵奇才，但只从纸面的资料来分析，他就能和所有人一同看出了肉鸡养鸡业正在进入托拉斯时代。
作为全世界最大的肉鸡养殖国和最大的鸡肉出口国，美国现如今的肉鸡养殖业正面临着成本与效率难题，中等规模的肉鸡养殖场会在几年内被“闷杀致死”，而托马斯•康纳是不可能去进行小规模养殖的，所以他的话没有错。
今年是1984年，托马斯•康纳所属的投资集团其实在肉鸡养殖业已经落后了竞争对手，他们必须实现弯道超车。
“启默，我有另一个方案，问题是……”托马斯•康纳看到姜启默陷入思考，突然把身子微微前倾，做出一种气势逼人的姿态，问道：“我想知道你有胆量陪我进行一场对赌吗？”
姜启默脑海里面此时只有一个想法：来了！
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