第四十六章 想通了
君不密则失臣，臣不密则失身，几事不密则害成。是以君子慎秘而不出也。
姜启默没有把系统的存在告知其他人，身边亲人都不知道这份配方的出处，由于系统的存在，他和身边人的眼界、风险承受能力、商业经营理念都完全不同。
大家希望安稳，即便是要拼一把，也应该在建立了大后方的前提下，但姜启默不希望安稳，只要债务在，借入积分就每天都有，他是暂时把系统当做了大后方。
所以……因何求稳？姜启默把目光转向各抒己见的、兴奋不已的诸位亲人。
“砰、砰、砰~”姜守义没有参与到晚辈们的交谈之中，他一直在看着侄孙，等姜启默有了说话的意思之后，他便敲了敲桌子，板起脸训斥道：“有没有一点规矩了？那是我阿兄留给启默的配方，先听一听启默怎么说。”
“启默，说说你怎么看。”训斥完其他人，姜守义看向姜启默的时候，表情那叫一个慈祥和蔼。
迎着大家伙羡慕嫉妒的眼神，姜启默没有半点怯场，他斟酌了一下，道：“大家分析的角度是能赚多少，我在想的是，对方为什么要让我赚这么多？我为什么能赚这么多？这么稳？”
“他也限制了产品的对外销售。”爱德华比较懂得这些事情，道：“你的炸鸡调料想要达到每月5万美元销售额的难度不算太高，可能一个月内就达到，最晚也就两三个月吧，所以他付出少，也就不可能获得太多。”
“但人家还允许我们自己使用调料，也就是说德义楼可以用，启东的餐车也还可以用。”卢淑虹忍不住为托马斯•康纳说了句“公道话”。
听到这两人的话，姜启默露出了笑容，道：“德华姑丈没有说错，我们想要达到5万美元的销售额是能够办到的，那么……为什么我要答应他？”
包厢内，随着姜启默的问题提出来，突然就陷入了一阵的安静。
是啊，为什么要答应他？难道就是因为那一点点达不到每月5万美元销售额的几率吗？
“不对，启默你在转换概念，我的意思是，康纳先生给出的5万美元每月的采购额只是一个保底数据，他应该是正筹备着什么方案，这个方案最少都需要在你这里采购5万美元的炸鸡调料。”爱德华很有表现欲。
然而爱德华毕竟只是一个会计师，而且他没有参与到炸鸡生意的全盘经营，他在这一方面比不上姜启默，他赞成合作的意见恰好就可以被姜启默拿来当做支撑反对合作的论据。
“这就是我的问题，康纳先生能用这些调料赚到更多的钱，所以……”姜启默眼睛里闪烁着商人的狡猾：“我是否有机会赚得更多？”
“你想提价？”爱德华一脸懵逼。
“这价格涨不了吧？”姜修武对成本和销售价最为清楚，闻言立刻用看黑心商人的眼神看向了姜启默。
“炸鸡的价格有点偏高了，这一点是我现在已经确定的事情。”姜启默头疼得很。
炸鸡在美国这边相当于祖国那边的鸡蛋煎饼，美国的鸡肉又是全世界最便宜的，所以价格绝对上不去。
在德义楼销售的时候还好说，毕竟德义楼还算是有一点点门面，食客们能接受较高价格，但移动餐车的销售量之所以会下跌，就是因为食物价格偏高。
但问题又在于，如果姜启东的移动餐车不赚取最少40%的毛利润，他就是打白工了，餐车雇佣的那一个帮工要钱，管理费、税费什么的也要钱，材料之类的更不是免费。
就是现在的价格，姜启东每天还要维持一定销售量才能保本。
姜启默这一个月来虽然一直在为入学名额而拼搏，但他当然也关注和参与着生意的经营，现在他面临的问题很明确，东西卖便宜了没多少赚头、卖贵了却没多少人买，简直是进退两难。
“炸鸡卖得还行，但最近是炸鸡汉堡卖得多。”姜启东听到姜启默对价格的讨论，忍不住就插话讲述道：“而且启默你赚的只是炸鸡调料的钱，其实啊，薯条、土豆泥、饮料那边也赚了点钱，只谈那辆移动餐车，我们兄弟俩赚得差不多。”
“现在想想也是，反正我们又不缺有钱人那张合同，签于不签也无所谓。”姜修武想了想，突然露出了微笑，“启东每个月赚个3000美元出头，调料厂这边赚个一万多，启默到手近万，阿兄的中餐馆也是每个月近万纯利润，我、阿礼兄和慧嫂还有工资拿，够了。”
“知足常乐。”姜守义坐在主位上面笑眯眯的，又瞥了爱德华一眼，道：“咱们存存钱，到时候直接去贝尔维尤买别墅，就不去跟某人做邻居了。”
姜启默却是从姜启东的话一说完就陷入了新的思考，他好歹也是相当于脱产学习了一年多的商科知识，而且他是商业家族的后代，从小就听爷爷讲述“祖上事迹”，他还是有经商天赋的。
炸鸡、档次低、价格太高、汉堡、薯条、土豆泥、饮料、盈利……一连串的字眼和数字在姜启默的脑海里相互碰撞。
“我明白了！我明白了！”骤然间，姜启默脑海里所有数据和学习过的知识终于形成了完整的模型，他也终于悟到了这个生意的一些门道：“我错了！我不应该赚钱！不对，我也许不该赚炸鸡的钱！”
姜启默兴奋到差点忍不住手舞足蹈，他是个喜欢读书和钻研的人，像这种突然悟透了某种道理的感觉，对他来说实在是太过瘾了。
这就像是把一堆杂乱和琐碎的材料握在手里，再张开手就看到它们变成了艺术品，这种成就感太高了。
姜启默很激动，包厢里面的其他人却是面面相觑，全都是一脸迷茫。
但不要紧，包厢主位上面还坐着姜启默的“头号粉丝”姜守义，旁边还有同样担任“头号粉丝”职务的王春慧，姜启默就算是说他要造飞机，这两人也会想着应该递螺丝刀了。
“我差点进了康纳先生的陷阱！”姜启默回想起托马斯•康纳的合作条件，突然就冒出了冷汗，但他却没有责怪对方的意思。
商场如战场，这是个神藏鬼伏的圈子，多尔•贝克用的是威逼的方式，托马斯•康纳则是采取利诱，而且后者向姜启默展示了一番什么叫堂皇正大，即便是姜启默懂得了其中道理，这个合作还是有机会达成协议。
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